大佬（阿里健(jian)康、平安(an)……）就問(wen)(wen)他們要不(bu)要落(luo)(luo)地，因為一出生(sheng)的(de)(de)時候就是在天上的(de)(de)，所以(yi)有落(luo)(luo)地。我們一出生(sheng)就想(xiang)著怎么飛起來的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，落(luo)(luo)地對小公司來說是不(bu)關心的(de)(de)事，如果BAT再成功一次(ci)的(de)(de)話，這個世界還有天理嗎？

我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)切入點是這(zhe)樣的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)也意識到這(zhe)確實(shi)是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)用戶(hu)需求(qiu)，做(zuo)過(guo)來(lai)之(zhi)后我(wo)(wo)們(men)欣(xin)喜地(di)發現這(zhe)個市場真有，用了(le)(le)大概不(bu)(bu)到一年(nian)的(de)(de)時間(jian)，整個的(de)(de)醫(yi)生(sheng)量已經超(chao)過(guo)10萬(wan)了(le)(le)，并且絕大多數都是醫(yi)生(sheng)推薦(jian)醫(yi)生(sheng)上來(lai)的(de)(de)，但(dan)我(wo)(wo)不(bu)(bu)想多強調(diao)數字，況且我(wo)(wo)也認為在(zai)移動醫(yi)療現在(zai)的(de)(de)發展階段沒有必要(yao)拼數字，我(wo)(wo)有1000萬(wan)用戶(hu)2000萬(wan)用戶(hu)又如何呢？

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)地(di)(di)解決問題。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)有(you)一(yi)個啟示，大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨(sui)診(zhen)(zhen)患者包括本(ben)地(di)(di)和(he)(he)外地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)患者，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發現(xian)(xian)有(you)一(yi)些(xie)疑難(nan)雜癥或(huo)者是(shi)較(jiao)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)病人(ren)，需(xu)要跟(gen)更高級別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)做進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，醫(yi)學上叫二(er)次(ci)(ci)診(zhen)(zhen)療，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)落(luo)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向就是(shi)二(er)次(ci)(ci)診(zhen)(zhen)療的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已經在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)下做了(le)一(yi)些(xie)準備，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)基本(ben)上在(zai)(zai)(zai)(zai)十多萬醫(yi)生(sheng)里挑出來(lai)一(yi)些(xie)高到(dao)現(xian)(xian)任領導人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)健醫(yi)，甚至寫已經知(zhi)名專科、知(zhi)名醫(yi)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高級專家(jia)請到(dao)線(xian)下，通(tong)過(guo)現(xian)(xian)場(chang)預約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式和(he)(he)專家(jia)有(you)一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不開診(zhen)(zhen)所，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認為其(qi)實(shi)(shi)很多病人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求就是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)需(xu)要專家(jia)看完我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)才放(fang)心(xin)，專家(jia)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)沒有(you)事就好了(le)，或(huo)者人(ren)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)就是(shi)要見到(dao)專家(jia)，這是(shi)非(fei)常正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)，見到(dao)專家(jia)就踏實(shi)(shi)了(le)，其(qi)實(shi)(shi)專家(jia)過(guo)去有(you)一(yi)個場(chang)景是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)醫(yi)院(yuan)里堵(du)在(zai)(zai)(zai)(zai)人(ren)家(jia)塞(sai)紅包，人(ren)家(jia)說(shuo)沒事兒(er)了(le)，回(hui)去吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就回(hui)去了(le)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用非(fei)常低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格和(he)(he)非(fei)常便捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法把二(er)次(ci)(ci)診(zhen)(zhen)療給打通(tong)。實(shi)(shi)際上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)落(luo)地(di)(di)是(shi)互(hu)聯網(wang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)落(luo)地(di)(di)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不希望是(shi)非(fei)常重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)是(shi)一(yi)個漏洞式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)前端隨(sui)診(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶中(zhong)產生(sheng)了(le)很自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求之后再過(guo)來(lai)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)成本(ben)也(ye)會較(jiao)低(di)。